IP OUEST, c’est le « service informatique externe » des PME qui sont équipées entre 1 et 20 ordinateurs. La toute jeune société propose des services informatiques pour les professionnels : du conseil pour l’achat de matériel, de la maintenance, de l’intégration dans un réseau, l’optimisation et la sécurité du parc informatique… bref toute une gamme de services au plus près des besoins des PME.
Xavier et Mathieu ont créé IP OUEST en avril 2011, sous la forme d’une SARL en co-gérance. « Une société à 50-50 du capital correspond à notre idée de création : nous sommes à égalité dans cette affaire ». Mathieu Sforza (28 ans) possède un bac+3 en informatique, Xavier Burcez (39 ans) a suivi une formation commerciale, ils sont tous les deux passionnés d’informatique et ont travaillé pendant 3 ans au service informatique de BT France à Paris (filiale de Toyota). « Une situation très (trop) confortable, avec une très faible autonomie de décision. Nous avions besoin de challenges, de nouveaux objectifs. Nous avons voulu nous réaliser et créer notre propre entreprise ».
L’opportunité de quitter la région parisienne se présente à Xavier : son épouse est mutée à Nantes. Le choix d’une implantation d’IP OUEST à Nantes s’impose assez vite. La ville est dynamique, il ya des opportunités de marchés, la région est agréable… Les deux créateurs s’installent à Sucé s/Erdre et bientôt à Nantes. Ils bénéficient des conseils de Pôle-Emploi et de l’accompagnement de BGE Atlantique-Vendée. Avec leur conseiller, Pascal, les deux créateurs constituent leur Business Plan pour bénéficier d’un prêt à taux 0% du FONDES et monter un dossier pour un emprunt bancaire. « L’aide de BGE Atlantique-Vendée a été précieuse pour définir la chronologie des étapes à respecter et pour construire un Business Plan cohérent. Avec cet accompagnement nous avons mis quatre mois pour monter ce projet ! »
Le démarrage de la société se réalise lentement à partir des relations personnelles des créateurs. « Actuellement, nous avons 4 à 5 clients et nous obtenons un nouveau client par mois. Nous sommes dans nos prévisions, mais il faudra faire plus dans les mois à venir et nous prévoyons de tripler notre chiffre d’affaires d’ici avril-mai 2012 ».
« Notre principale difficulté porte su la stratégie commerciale : quelle cible privilégier ? Quelle méthode pour atteindre la cible ? Comment ne pas se disperser ? Nous avons de très bonnes compétences en informatique, mais pour le reste nous manquons d’expérience : créer une entreprise, ce n’est pas notre métier ! »
Par l’intermédiaire d’un réseau de professionnels, Xavier et Mathieu se sont rapprochés d’un coach qui leur fixe des objectifs très ambitieux. Si la société IP OUEST possède un bon savoir-faire dans l’intégration des systèmes informatiques, il lui manque une force de vente, un réseau de commerciaux. Pour les créateurs, il est difficile de se consacrer à la fois à la résolution des problèmes techniques et à la prospection de nouveaux clients. Par ailleurs, les dirigeants ont le projet de s’implanter au sein de la pépinière Nantes Créatic, afin de diminuer les charges de locations des locaux et de bénéficier du réseau des créateurs.
Si c’était à refaire, Xavier et Mathieu sont unanimes : il faudrait développer en premier lieu un réseau commercial et prospecter ! « Pour créer une entreprise, contrairement à ce que on laisse entendre, il faut du capital – nous, on est un peu faibles en fonds propres – Il faut aussi s’entourer, demander des conseils et ne pas hésiter à se remettre en question »
Avec le réseau OXYGENE, les créateurs d’IP OUEST s’attendent à trouver des clients, des partenaires et des échanges pour permettre le développement de leur business.
IP Ouest
8 boulevard Einstein – 44323 Nantes – cedex 3
www.ipouest.fr
Xavier Burcez – 07 61 71 44 01
Mathieu Sforza – 07 61 71 44 02
